청운의 꿈을 안고 쿠팡에 입점하신 판매자 여러분,
어떤 상품을 판매할지 정하셨나요?

하루가 다르게 변하는 온라인 시장에서
어떤 상품을, 어떤 가격에 파느냐가 결국 사업의 승패를 나누는 핵심이죠.

어제 잘 팔리던 상품이 내일도 잘 팔리리란 보장은 없습니다.
아무리 인기 좋은 상품이라도 경쟁자가 많으면 그만큼 가경 경쟁력이 중요해지고요.

국내 최고의 트래픽을 자랑하는 쿠팡에서 아직 안 팔고 있거나
혹은 고객은 찾았는데 아직 등록한 상품이 없다면 판매자님이 등록해보시는 건 어떨까요?

쿠팡은 정기적으로 판매자님께 ‘Seller Coach’란 이름으로
다른 오픈마켓에서는 팔고 있는데 아직 쿠팡에 등록한 상품이 없거나 적은 상품들,
또는 고객이 검색창에서 찾았는데 아직 등록한 상품이 없는 상품들을 알려드립니다.

판매자님이 등록하신 이메일 주소로 정기 발송해 드리오니
상품 소싱에 관심이 있는 판매자님이라면 그 메일을 놓치지 마세요.

 

도대체 경쟁력 있는 가격이란 무엇일까?

가격 정책. 쉽지 않은 결정입니다.

가격을 높이면 그만큼 구매율이 떨어지고, 가격을 낮추면 마진이 줄죠.
가장 경쟁력 있는 가격을 결정하는 것만큼 중요한 결정은 없습니다.

그렇다면 과연 경쟁력 있는 가격이란 과연 무엇일까.
우선, 내 상품과 같은 상품을 파는 경쟁자들이 있다면 그들의 가격을 확인해야 합니다.

쿠팡은 아래 메뉴에서 아이템위너가 아닌 상품 귀하의 상품을 아이템위너의 가격과 비교해 알려드리고 있습니다.

위의 메뉴에서 아이템위너가 아닌 내 상품의 가격을 아이템위너의 가격과 비교하여 손쉽게 가격을 변경할 수 있습니다. 물론 아이템위너가 되기 위해선 가격이 유일한 조건은 아닙니다. 가격을 포함한 고객 경험이 좋은 상품이 최종적으로 아이템위너로 선정되죠. 중요한 건 배송비 포함 가격이 경쟁력이 있어야 한다는 겁니다. 고객은 배송비 유무에 민감하게 구매를 결정하거든요. 아무리 상품가격이 좋아도 배송비 포함 가격이 비싸면 구매를 포기해버립니다. 잊지마세요. 고객은 무료배송을 좋아한다는 것을.

한 가지 더.

지난 7일 동안 고객들이 많이 찾았던 내 상품 중에서 아이템위너임에도 불고하고 주문으로 이어지지 않은 상품들을 따로 알려드립니다. 이른바 ‘매출 기회가 높은 상품’입니다. 너무 안타까운 거죠. 고객들이 아이템위너여서 많이 들어왔는데 결국 사지 않고 나가버린 경우입니다. 왜 그들은 사지 않고 나갔을까요? 상세설명이 충분하지 않아서, 대표이미지가 매력적이지 않아서, 상품평이 안 좋아서 등 여러 가지 이유가 있겠지만 한 가지 분명한 이유는 가격이 좋지 않아서라고 추정할 수 있습니다.

시장 가격에 비해 판매 가격이 높은 경우 고객들은 얼른 다른 곳을 찾아 떠나죠. 이런 경우 또한 아래 메뉴에서 판매자님이 직접 시장 가격에 맞춰 가격을 경쟁력 있게 조정할 수 있습니다.

 

기억하세요.

결국 어떤 상품을 어떤 가격으로 파느냐가 내 사업의 성패를 좌우하는 열쇠입니다.
쿠팡에서 제공하는 여러 서비스를 이용해 최적의 상품을 최적의 가격으로 판매해보세요.
내 사업의 새로운 돌파구를 찾을 수 있는 기회가 바로 그곳에 있습니다.