현재 온라인 쇼핑몰을 운영하는 판매자 중에 “야,  할 수 있어”라고 하는 분은 그리 많지 않습니다. 집구석에 가만히 있는 게 돈 버는 거야라는 분도 계시죠. 한편, 온라인 쇼핑몰 관련 유명 버는 금이 단군 이래 가장 돈 벌기 좋은 시대라고 말합니다. 어떤 상품이 잘 팔리는지 데이터가 다 공개되어 있기 때문이죠. 쿠팡에서 판매를 시작할 때 아이템을 고르는 방법에는 각자 노하우가 있겠지만, 우선 아이템을 미리 정해야 한다는 생각에서 벗어날 필요가 있습니다. 잘 팔릴 것 같은 제품을 팔면 됩니다. 절대 실패하지 않는 아이템을 찾는 방법, 다시 말 쿠팡에서 잘 팔릴 것 같은 상품을 데이터를 통해 찾는 과도 같습니다. 

 


 

방법 1. 쿠팡 및 타 오픈마켓의 Top 100 아이템을 찾아보자

 

 

쿠팡 및 타 오픈마켓에서 카테고리별로 잘 팔리고 있는 제품 Top 100을 확인해 보세요. 여기에는 도매사이트에서 찾을 수 있는 제품뿐 아니라 브랜드 상품, 자체 제작상품, 해외 소싱상품 등 다양한 제품이 있습니다.  

앞 글에서 살펴본 방법으로 정한 내가 판매할 카테고리 내에서 쿠팡, 또 타 마켓의 인기 아이템을 수시로 확인해 보세요. 최근 새롭게 인기를 끌고 있는 제품들도요.   

아래는 오픈마켓 사용자 수 1위인 쿠팡에서 헬스/요가 용품 카테고리 하부의 요가/필라테스 품목중 인기 품목입니다. (https://www.coupang.com)

 

<사진=쿠팡>

 

쿠팡은 카테고리가 아주 세분되어 있습니다. 쿠팡의 카테고리 안에 어떤 세부 카테고리가 있는지 보면 지금 어떤 아이템이 트렌드인지 감을 잡는 데 도움이 됩니다. 아래 화면은 <롱쿠션/바디 필로우> 카테고리인데요, 침구 카테고리 하부에 이런 카테고리가 별도로 설정되어 있다는 것은 그 카테고리를 별도로 구성할 만큼 판매량이 나오고 뜻이기도 하죠. 이렇게 세부 카테고리별로 들어가서 인기 아이템이 어떤 것이 있는지 확인해 보세요.  

 

<사진=쿠팡>

 


 

방법 2네이버 데이터랩에서 인기 검색어로 찾아보

 

 

네이버 데이터랩에 들어가면 쇼핑 카테고리별로, 기간별로 인기검색어 순위를 볼 수 있습니다. 클릭량의 추이, 성별, 연령별 비중까지 그래프로 보여주죠. 판매하고 싶은 제품의 카테고리를 선택했다면(포스트 링크 걸기) 해당 카테고리를 클릭하고 기간을 정한 다음 타깃팅하고 싶은 대상(성별과 연령)을 선택하여 검색할 수 있습니다.  

 

패션 의류 카테고리에서 세부로 여성언더웨어를 설정하고 지난 1년간 50대 여성들의 검색 추이를 찾아보겠습니다.  

<사진=네이버 데이터랩> 

 

아래 같이 어떤 제품을 가장 많이 검색했는지 순서대로 나옵니다. 지난 1년간 가장 많은 검색량은 스포츠 브라, 여성팬티, 잠옷, 노와이어브라 순이네요. 스포츠브라와 노와이어 브라가 눈에 띄죠? 과거 여성언더웨어가 섹시함을 강조하는 경향이 있었다면, 지금은 편안함과 활동성을 중시하는 트렌드로 넘어가고 있다는 걸 짐작할 수 있습니다.  

 

<사진=네이버 데이터랩> 

 

두 제품 간 검색량 차이 비교해 보겠습니다. 오른쪽 Top500의 검색어를 클릭하면 해당 검색어의 검색량 추이를 볼 수 있습니다. 스포츠 브라와 노와이브라를 비교해 볼까요? 

 

<사진=네이버 데이터랩> 

 

두 검색어의 지난 1년간 검색량 추이는 아래와 같이 나옵니다.   

ㆍ 스포츠 브라의 검색량은 겨울 시즌에는 낮다가 3월부터 증가하기 시작하여 7월에 정점. 노와이어브라도 비슷한 트렌드를 보이는군요. 겨울 시즌을 넘기고 3월부터 증가하기 시작하여 7, 8월이 정점입니다.  

ㆍ 겨울 시즌에는 스포츠브라와 노와이어 브라의 차이가 크지 않지만, 봄~가을에 스포츠브라는 노와이어브라보다 검색량이 2배가량 많네요. 3월부터 준비한다면 적당한 시점인 듯 보입니다.  

 

<사진=네이버 데이터랩> 

 

키워드별 검색량을 쉽게 보여주는 사이트도 있습니다. 아이템스카우트인데요. 요가매트라는 키워드를 넣으면 아래와 같은 데이터를 확인할 수 있습니다해당 데이터는 네이버 광고주 센터에서도 조회할 수 있습니다.  

 

<사진=아이템스카우트> 

 

Plus Tip 상품 소싱이 너무 어렵다면? 

소싱 자체에 어려움을 느끼는 초보라면 B2B사이트(도매사이트)를 이용하는 방법도 있어요. 여러 도매사이트를 둘러보면서 인기 있는 제품, 뜨는 제품을 찾아보세요. 쿠팡에서 판매를 하며 힘든 일 중 하나가 바로 불량관리인데요, 도매사이트 Best에 올라온 제품은 다른 판매자들이 이미 많이 판매한 제품이므로 비교적 하자가 적고 품질이 어느 정도 보장된다고 볼 수 있죠. 장단점이 있지만, 초보자의 경우 B2B 사이트에서 검증된 제품으로 판매를 시작하며 경험을 쌓아보는 것도 좋습니다. 오너클랜, 도매꾹, 젠트레이드, 온채널, 도매매, 도매토피아, 신상마켓 등 다양한 도매사이트에서 최근 한 주 그리고 한 달간 카테고리별로 잘 팔리는 제품을 확인해보세요. 

 


 

방법 셋. 쿠팡에 없는 상품을 ‘발견’하자

 

 

여기서 질문! 타 오픈마켓에서 이미 잘 팔리는 상품 외에 완전히 새로운 상품을 팔고 싶다면요? 쿠팡에서 뭘 팔아야 대박 날까요? 세상에 없는 상품을 ‘발명’할 게 아니라면, 쿠팡에 없는 상품을 ‘발견’해야 합니다.  

 

① 아직 쿠팡에 입점하지 않은 상품: 타 오픈마켓에서 지금 잘 팔리고 있는 상품 중에서 아직 쿠팡에 없는 상품을 찾아보세요. 해당 상품을 쿠팡에 판매하면 선점 효과를 노릴 수 있습니다. 

② 품절이 잘 되는 로켓배송상품: 재고 한계가 있는 로켓배송상품은 품절 상태가 자주 발생합니다. 최근 코로나19 여파로 품절 대란이 연일 이어지기도 했죠. 로켓상품 품절 시 동일 상품의 재고가 있다면, 매출은 당연히 해당 상품으로 쏠리게 되는데요. 여기에 가격도 더 저렴하다면 매출이 늘고 상품평도 쌓이겠죠? 상품 자체의 인지도가 높아지면 로켓상품보다 더 잘 팔릴 기회를 만들 수 있답니다.  

③ 판매처가 적은 자체 제작 상품: 평범한 상품이 아닌 기존에 보지 못했던 특별한 상품을 찾아보세요. 크라우드 펀딩 사이트 와디즈나 자사몰에서 자체 제작 상품을 판매하는 작은 업체 중에는 신박하고 재미난 아이디어 제품을 선보이는 곳이 종종 있습니다. 부지런히 손품을 팔아 아이디어 상품을 찾고 제조사나 공급사에 연락해보세요. 쿠팡에 없는 새로운 상품을 판매하면 아이템위너가 되기도 쉽겠죠? 

#함께 읽으면 좋은 콘텐츠 : 아이템위너가 되기 위한 세 가지 전략 

 


 

위 세 가지 방법 모두 공통점이 있죠. 오픈마켓에서 잘 팔리는 제품을 확인하든지, 네이버 데이터랩에서 인기 검색어를 찾든지, 도매 사이트에서 인기 품목을 확인하든지 모두 잘 팔리는 제품을 확인하라는 것입니다. 이미 잘 팔리고 있다면 경쟁자가 너무 많지는 않을까 걱정되시죠. 물론 그렇습니다. 하지만 사람들이 찾지 않는 제품을 팔기는 더 어려워요. 오히려 지금 쿠팡에서 잘 팔리고 있는 상품을 나도 가지고 있다면, 얼마든지 좋은 가격을 통해 그 상품의 인기를 내가 가질 수도 있습니다. 만약 경쟁 판매자가 재고가 떨어지면? 상상만해도 기분 좋은 매출 상승 곡선을 기대해볼 수 있겠죠.  

혹시 꼭 팔고 싶은 아이템이 있다든가, 내가 특별히 좋아하는 제품이 있다면 아래 세 가지를 먼저 확인해보세요. 1) 내 아이템에 해당하는 검색어의 검색량이 얼마나 되는지, 2) 그리고 오픈마켓에 들어가서 그 아이템이 얼마나 팔리고 있는지, 3) 도매몰에 들어가서 잘 팔리는(검증된) 도매업자가 있는지 확인해 보시길 바랍니다.  

 

세 줄 요약

1. 인기 검색어 Top 100에서 고르자.  

2. 오픈마켓에서 잘 팔리고 있는지 확인하자.   

3. 쿠팡에 없는 새로운 상품을 들여오자. 

 

설마 아이템을 하나만 찾으실 건 아니죠? 우선 이런 과정을 통해 후보가 될 만한 아이템 리스트를 최대한 많이 만들어 두세요. 많은 판매자가 어떤 아이템을 선정해야 잘 팔릴부터 고민하는데요. 사실 무엇이 잘 팔릴지는 누구도 예측할 수가 없습니다판매 채널별로 주력 고객과 구매 패턴이 다기 때문에 여러 아이템을 판매할 때 채널별로 잘 팔리는 상품이 다를 수 있다는 점도 기억하세요. 가능한 많은 아이템을 등록하고 판매량이라는 데이터를 통해 잘 팔리는 상품에 대한 패턴을 확인해 나가야 합니다.  

 

**쿠팡은 네이버, 아이템스카우트 어떠한 영업적조직적재정적 관계도 없으며어떠한 계약관계에 있지 않습니다