가짓수 많고, 연관 상품 많은 패션 카테고리 상품들.
어떻게 하면 더 똑똑하고 야무지게 팔 수 있을까요? 

쿠팡에 있는 ‘셀러스토어 기획전’ 기능과  ‘코디상품’ 보여주기 기능을 이용해보세요.
셀러스토어 기획전은 셀러스토어 최상단에 원하는 상품을 직접 선정하는 기능이고요.
코디상품은 대표이미지에 있는 여러 상품을 하나의 상품상세페이지에 ‘함께 코디한 상품’으로 동시 노출할 수 있는 기능입니다.   

 

얼마나 효과가 좋은지 궁금하시다고요? 놀라지 마세요.   

판매자 A님은 셀러스토어 기획전 운영 후 매출이 350% 성장했습니다. (데이터 추출 기간: 2019년 1월 1일-1월 31일) 이유는요? 구매 가능성이 높은 고객에게 주력 상품을 먼저 보여줄 수 있기 때문이죠. 실제로 셀러스토어 기획전을 운영하면 평균 클릭이 2배 이상 증가합니다. 그만큼 고객의 관심을 많이 받을 수 있는 자리라는 뜻이죠. 

 

코디상품을 등록한 판매자는 평균 매출이 10% 넘게 증가합니다. (테스트 기간: 2019년 1월 28일-2월 10일, 테스트 대상자 303명) 등록한 코디상품이 베스트 코디상품으로 선정되면 여성패션 카테고리 페이지의 ‘데일리룩’ 코너에도 무료 노출됩니다. 돈 한 푼 들이지 않고 주요 자리에 내 상품이 노출될 수 있는 절호의 기회인 셈입니다. 

 좌: 코디상품 노출 예시, 우: 데일리룩 노출 화면 예시 

 

 

판매자 B님은 고객군을 A/B로 나누어 코디상품을 노출한 경우(A)와 그렇지 않은 경우(B) 실험하여, 코디상품을 노출한 경우에 매출이 530% 신장하는 결과를 얻었습니다. 고객들은 연관상품이 추천되는 걸 광고라 생각하지 않고 편리한 기능으로 인지하고 있는 것입니다.  

 

 

한 가지 상품만 판매하는 패션 카테고리 판매자는 없죠. 상품 간 시너지를 높여보세요. 놀라운 결과를 얻을 수 있을 겁니다. 현재 제공되는 코디상품 서비스는 패션의류/잡화 카테고리(의류, 신발, 액세서리 등) 상품만 등록할 수 있는 베타 서비스입니다. 카테고리는 추후 확장될 수 있으며, 확장 시 별도 공지 예정입니다. 

 

그 외 활용할 만한 마케팅 툴이 있다면? 

검색랭킹 최상단에 내 상품을 노출할 수 있는 ‘검색상품광고, 판매자가 직접 할인쿠폰을 적용할 수 있는 즉시할인쿠폰, 온라인 최저가 상품을 인증하는 ‘쿠런티 등 다양한 부가 기능도 활용해보세요. 고객에게 더 나은 쇼핑환경을 제공할수록 고객이 내 상품을 선택할 확률이 높아집니다.